跨越差异，解锁制造业海外人才突围的关键密码！【猎头】
来源:猎头创业
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作者:科锐国际
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发布时间: 111天前
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作为扎根中国、放眼全球的人力资源服务企业，科锐国际持续拓展全球服务网络，实现了海内外团队的高效协同联动。全产品线的综合解决方案以及相同的文化背景，使得科锐在服务中企出海需求过程中，沟通更为顺畅，配合愈发默契。未来，我们期待成为更多中企出海的得力人才伙伴，助力出海浪潮持续澎湃，向前奔涌。
在全球化的浪潮下，为了响应客户海外供应链本土化的需求以及开拓更广阔的市场，中国制造企业纷纷加速出海的步伐。然而，面对复杂的国际环境和多元文化差异，如何在海外市场站稳脚跟，如何在人才战略上精准布局，如何立得住更走得远……成为中企全球化进程中所必须跨越的难题。
作为扎根中国、服务全球的人力资源企业，科锐国际特别推出“全球联动· 智汇无界”系列出海专栏，通过国内和海外专家的深度分享，为中国企业提供“航海”人才指南，共同探索中企全球化新篇章。
中国制造业可谓是出海征程中的先行者，其出海进程通常分为两个阶段：初入新市场时，企业往往选择产品先行，通过拓展海外销售渠道等方式来打开市场，此时相应地产生了对商务、销售等方向人才的需求；待企业在当地积累的客户资源趋于稳定后，通常会步入生产出海的第二阶段，这一阶段往往包括在海外设立生产运营基地等重要举措，随之而来的是对厂建方向，如生产运营管理类人才的大量需求。中国制造业由此逐渐实现从产品、产能出海到产业链、品牌出海的深化转型与升级。然而，中企出海之路并非一帆风顺，其中充满了大量不确定性，许多中企常常在经历了诸多曲折后才得以汲取教训。初入陌生的海外市场时，企业 HR 往往对当地的用工政策、法律法规、薪资体系以及文化融入等方面了解有限，对当地实际情况和人才供需状况缺乏切实感受。正因如此，企业容易将国内的做法直接照搬至海外，在人才获取过程中设置过多硬性门槛，偏离了当地的实际情况，这无疑增加了人才选用育留的难度。
本期出海专栏，我们特别邀请了科锐国际海外业务项目经理 Vera 刘伟秀，以及科锐国际旗下英国专业人力资源服务公司 Investigo 的高级合伙人 Paul Collier，分享制造业企业出海所面临的人才、文化挑战，并基于其自身的深入洞察，为我们提供一些宝贵的建议和参考。
在服务中企出海的过程中，招聘需求的模糊多变是一个非常典型的问题。以科锐合作的一家中国制造业500强企业为例，该企业为了深度融入海外产业链，在墨西哥、越南、中东等地建设了工厂，并计划进一步布局欧美等地区。当时，该企业希望招聘一位海外市场总监，在招聘过程中人才画像几经调整。
起初，企业对人选的定位偏商务职能，希望吸引一些来自头部智能制造企业、拥有商务推广背景的人才。但在开展海外业务的过程中，该企业逐渐意识到打造企业品牌的重要性，于是将人选定位调整为品牌宣传职能，并期待人才同时具备广告行业和制造业的复合经验背景。
面对企业用人需求的变化，科锐的专业顾问迅速调整策略，及时摸排市场，积极接触潜在人选，保持企业和人选之间的顺畅沟通，最终成功帮助这家企业找到了满足其期待的市场总监人才。在后续合作中，科锐还为这家企业交付了财务总监、投融资总监、项目总监等其他海外高管岗位，以及海外当地的厂长、生产运营总监等厂建方向人才，有力推动了该企业海外业务的统筹管理和一线运作。
另一方面，企业海外招聘时设定的门槛过于严格，往往也会造成招聘流程受阻。以科锐曾服务的一家大型制造央企为例，企业需要招聘一名财务总监外派至巴西，不仅对候选人的专业资质、行业背景及海外工作地区提出了具体要求，还将过往每份工作的年限作为硬性指标，以此来评估候选人的工作稳定性。这一系列严格的要求，使得该岗位的招聘成为几乎不可能完成的任务。
然而，科锐国际依托强大的专业网络和过硬的服务能力，积极调动线上线下多个招聘渠道，并结合市场情况给予客户有效建议，适当拓宽非硬性标准，最终帮助客户成功物色到一位近乎“完美”的候选人。
谈及中国制造企业进军海外市场，科锐国际旗下英国专业人力资源服务公司 Investigo 的高级合伙人 Paul Collier 认为，企业需要做好“两个平衡”。
其一，做好“文化价值观”的平衡。当计划进入新市场时，企业需要考量的因素众多，文化因素的重要性往往容易被忽视。企业有时倾向于将在国内市场奏效的运营方式直接移植到海外，但结果通常不尽如人意。文化和机制等差异看似虚无缥缈，但对企业的影响却是实实在在的。因此，企业既要注重了解和融入当地文化，也要从全球视角出发，保持自身特有的文化价值观，并力求在两者之间找到恰当的平衡。
其二，做好“成本控制和人才储备”的平衡。企业在对目标市场进行分析以及选址考量时，不仅要考虑投资成本，更应当关注当地的人才分布情况。一般而言，低成本的市场往往也意味着优质人才的相对匮乏，而这会给企业后续的人才招聘和业务发展带来更大的挑战。因此，做好投资成本控制和人才资源储备之间的平衡，对于企业成功开拓新市场具有至关重要的作用。
作为英国领先的人才招聘与管理服务企业，Investigo 在二十余载的发展历程中沉淀了深厚的专业服务经验。公司始终秉持“以客户为中心”的理念，为制造业、金融、高科技、变革转型、战略咨询、职能等诸多领域提供了高质量的人才招聘解决方案，在英国以及更广阔的欧美市场上，赢得了良好的服务口碑。在与科锐国际实现强强联手后，Investigo 能够更好地为中国企业进军欧美市场筑牢坚实的人才基础，一路保驾护航。
对于众多企业而言，出海不仅是一种雄心壮志，更是时代趋势下几乎必然的选择。作为扎根中国、放眼全球的人力资源服务企业，科锐国际持续拓展全球服务网络，实现了海内外团队的高效协同联动。全产品线的综合解决方案以及相同的文化背景，使得科锐在服务中企出海需求过程中，沟通更为顺畅，配合愈发默契。未来，我们期待成为更多中企出海的得力人才伙伴，助力出海浪潮持续澎湃，向前奔涌。
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