在过去两年多时间里，从“禾蛙盒子”、“禾蛙白领版”开启行业新生态，到“禾蛙闪招”连接万亿级的蓝领招聘市场，再到“禾蛙迅致”品牌合伙人体系为行业提供高质量赋能。禾蛙作为科锐国际旗下的产业互联平台，持续加速人力资源服务生态圈建设，整体业务已进入稳步增长阶段。

何洪锴表示：“既然是做行业生态，就要恪守平台的本分。所以，禾蛙要做的就是搭好台子，干好‘脏活儿’、‘累活儿’，把高附加值、高利润的部分让渡给平台伙伴，这样才能把整个生态真正做起来，为行业和平台伙伴赋能。”

近些年，人力资源服务行业“内卷”现象显著。在经历了行业起步探索、多元发展、体系建设、数字化升级等阶段，传统的人力资源服务早已进入红海，大机构之间竞争日趋激烈，小微猎企举步维艰，服务方各自为战，造成了资源的普遍浪费。在这样的背景下，禾蛙平台于2020年3月应运而生。

“整个行业需要一个产业互联、多元协同的平台，需要一个开放、合作、共赢的生态环境。”何洪锴说。

促就业就是保民生，随着政府及其各部门对人力资源服务行业越来越重视，有关部门相继出台了一系列政策，为行业带来诸多发展新机遇。而一些业内有识之士认为，行业快速发展的背后下隐忧已现：服务效率降低、产品同质化严重等。

而在何洪锴看来，目前行业主要存在两大痛点：一是有实力的猎头公司主要服务一线城市的头部公司，很难将服务下沉到二三线区域市场；二是小微猎企生存艰难，即使专精在某一细分领域和资源，也难以拿到高质量的客户。鉴于此，禾蛙作为产业互联平台的生态优势愈加凸显。

禾蛙平台通过数据加密比对分析后发现：当地缺乏候选人资源，企业所需人才基本集中在一线城市。库内高适配人才，跳槽意愿普遍不强，且对猎头顾问的职业建议采纳度不高。

于是，禾蛙顾问通过禾蛙平台的人才资源、人才关系等标签迅速匹配猎企供应商。精准锁定更擅长的服务机构。最终在2个月内，由品牌合伙人顺利交付9个百万级年薪的岗位，充分体现了平台自身的资源整合优势。

“如果服务对象都聚焦在一线城市的大企业，会造成很严重的行业内卷。大家的渠道和资源几乎是重复的，单一服务商的成交转化率会非常低。所以，禾蛙作为一个聚合猎企的多方协作的平台，发力服务二三线城市的下沉市场，成为了这些区域引才的骨干力量。”何洪锴表示：“禾蛙的生态体系，积极引导释放小微猎企的专精优势，让平台上的每一个商机都成为一次资源优化匹配的关键要素，而不是内卷的开始。”

禾蛙顾问接手项目后，经过平台快速匹配到一家仅3~5人规模的小微猎企，大数据证实其优势在于专精重工业技术领域。通过禾蛙平台“牵线搭桥”，供需双方“相见恨晚”。双方在后续合作中进展顺利，成功交付多个offer，甚至还包括一位颇为“冷门”的火箭专家岗位候选人。

目前，禾蛙官网首页的“禾蛙有能量，助力地区引才”活动，就协同南京江北新区研创园区域内的企业集合了一批项目，借助平台的力量为推动长三角一体化贡献人才，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。

据《2021年中国猎头行业报告》显示：目前国内猎头公司数量约有6万余家，以小微猎企为主。而经过两年多的运营，禾蛙平台已经聚合了近7000家猎企，注册顾问超过6万人。越来越多的小微猎企，正在积极参与到禾蛙所打造的生态体系中。

何洪锴坦言：“禾蛙平台上，99%的伙伴都是10人以下规模的猎企。而这些小微猎企都是依靠某一方面的专长单打独斗，生存压力很大。所以，禾蛙希望针对小微猎企的自身特点和现实经营困境，通过一个专业化、标准化的流程，更好的发挥各方协同联动作用，进而实现平台各方的长期共赢。”

随着禾蛙迅致“客户官项目”启动，禾蛙生态体系进一步升级。形成了从商机到项目管理，再到交付的流程闭环。何洪锴称之为禾蛙“铁三角模型”：禾蛙盒子是商机聚合和分发平台。引入了中国人力资源服务机构中几乎所有的销售和渠道。很多猎头顾问表示，禾蛙盒子是“目前人力资源服务行业内唯一能找商机、找渠道的地方”；而商机领取之后，由禾蛙迅致加盟的客户官和科锐国际的顾问承接项目管理；并依托禾蛙白领版和禾蛙闪招两个平台最终完成交付。在“铁三角模型”中，迅致品牌合伙人体系作为承上启下的环节尤为关键。

禾蛙“铁三角”模型

据相关资料显示，目前国内30岁以下的猎头顾问占比超过80%。普遍存在从业时间短、经验不足的问题。而禾蛙迅致推出“客户官项目”就是“通过系统培训，在短期内迅速提升客户官的专业度，进而通过客户官陪跑机制促进交付，实现项目参与人和流程的标准化、平台化、数字化。”

何洪锴透露，禾蛙迅致对于品牌合伙人或客户官的选择标准，要么有专业管理能力的猎头顾问，要么在某个区域或行业有所专精的小微猎企。大家汇聚在平台，优势互补，共同进步，持续共赢，也为禾蛙生态战略互相赋能。

作为禾蛙迅致的第一个品牌合伙人，无锡超信CEO方志南在生态大会上的分享颇具代表性。该企业从传统劳务公司向猎企转型过程中，面临着商机开拓、业务流程、团队搭建、资源获取等诸多瓶颈。而在加入迅致后，通过专业化、系统化地培训赋能，业务迅速展开并取得佳绩。短短四个月的时间内，合作客户超过30家，成功交付岗位近40个。

目前，除了大批小微猎企，也有不少知名大型猎企的顾问入驻禾蛙盒子寻找渠道和商机。甚至包括从科锐离职、怀揣创业梦想的科锐前员工。

“来了之后是科锐人，走了以后是禾蛙人，永远是人力资源服务生态的一员”。这正是禾蛙生态的魅力所在。何洪锴表示：“短期内，禾蛙并未把盈利作为主要目标，而是希望通过构建生态体系，为行业伙伴们提供有价值、高质量的赋能。”这样一个带着“半公益”初心的平台，受到行业各方追捧并不意外。

谈及未来的竞争和发展，何洪锴坦言：“我在这方面相对开放，现在行业内的类似商业模式或许只有禾蛙在做，但未来希望能够‘听取蛙声一片’。人力资源服务的市场足够大，大家一起做才能真正迎来行业的生态繁荣。”

回到平台本身，构建生态也绝非朝夕之功。在何洪锴看来，目前的“铁三角模型”只是搭建了生态框架。未来在商机、客户官、交付三个节点上做交易流程的细化，尤其是后端交付这一块，需要有很深的实施能力。而经过禾蛙管理团队的严谨测算，未来至少要优化7个交易流程。让整个生态体系更安全、高效地运转。

除了体系流程优化，佣金分配制度也是未来调整的主要方向。而随着禾蛙迅致客户官角色地引入，以及未来流程进一步细化。分配模式也会阶段性调整，时刻保障生态体系各方的长期利益。

何洪锴说：“长期共赢，大家一起赢。这是我们的使命和初心。”禾蛙关于未来的一切筹谋和构想，都是围绕“生态”做文章。禾蛙希望未来与生态伙伴们一起，在“标准化、规范化、数字化、专业化”的“四化”方向上，为人力资源服务行业的高质量发展发光发热。

对于人力资源服务行业的生态构建，科锐国际董事长高勇精辟地形容为“三好”：对客户好、对自己好、对伙伴好。“生态伙伴对于禾蛙平台非常重要，如果一个人想往前走，你的同事很重要，你的下属很重要，你的朋友很重要，而更重要的是并肩齐行的伙伴，并能够一起往前走……而对于这种较高层次的合作关系，一定是以高度互信为基础，自觉维护规则和契约，依托精细化流程分工协作、补链共赢。”

唯有如此，禾蛙所构建的人力资源服务产业生态方能根深本固、枝繁叶茂。在欣欣向荣的“蛙声一片”中，迎来多元协同、产业互联的新“丰年”。