医药专业、世界500强药企、90后销售管理者……拥有众多闪亮标签的Leon，去年又为自己增添了一个新的标签：医疗服务行业猎头。是什么让他决定从药企转行做猎头？转行背后有哪些思考？小编怀着巨大的好奇心，采访了年轻有为的Leon。

Q：人生总会面临很多次重大选择，相信这也不是你第一次做选择，可否介绍一下自己决定转身乙方背后的思考？提供一些做选择的方法论给正在迷茫和挣扎的职场人？

Leon：我先说一下自己毕业后为何选择加入药企。

医药专业毕业生在择业时除了考研继续深造外，大部分面临两个选择，第一是医院药房或者药厂做一线生产，第二是去药企做医药销售。对我来说，去药房或药厂可以获得一份朝九晚五的稳定工作，而做医药销售，挑战大但收益也更高。我是一个积极乐观、追求卓越的人，我坚信自己有能力做更多更有价值的事情，显然销售属性更加匹配我的性格，因此一毕业我就选择进入药企做销售工作，因出色的业绩表现，一路从一线销售做到了管理者。

后来因为想要发挥更大价值，我决定转型。当时我接到了很多优秀企业的机会，包括药企、器械、医美等，最后还是选择了科锐，我说一下自己的考虑。

首先，看大趋势。国家提倡“大病不出县”，但现在中国约80%地市级、县级医院的医疗资源都很少，我认为目前医疗人才资源的分布是不太合理的。一些头部医院呈现出人才扎堆甚至过剩的现象，非头部医院及一些地市级医院人才的储备量就少得多，再往下涉及到一些县级医院，他们都有很强烈的想要发展医院的意愿。医疗服务行业的猎头可以帮助医疗卫生领域做一个相对合理的人才资源再分布，同时，国家鼓励同质化医疗，这个岗位可以助力领域提升医疗技术，为当地老百姓谋福利。

其次，看个人兴趣。我很喜欢与人打交道，这个岗位可以让工作和兴趣相结合，非常契合自己的职业发展规划。

最后，看公司和团队。目前全国做医疗服务行业的人力资源企业很少，科锐有深耕医疗大健康领域20年的积累，可以说在行业内首屈一指。我与团队负责人Donna深入沟通后，了解到公司想要拓展新的领域，把云贵川渝领域发展起来，这与我想实现更高自我价值的职业发展规划不谋而合。科锐想把行业做精做深的策略让我很有信心，很受鼓舞，同时也希望自己能有这个机会去参与规划，基于自己的管理经验，相信能够组建一支强有力的精兵队伍，一步步走绝对会树立行业标杆。

以上是我经过深思熟虑后选择加入科锐的理由，希望能为迷茫的职场人提供些许思路。

Q：医疗服务行业中，具备哪些特质和优势的人适合转行做猎头？

Leon：有医院背景，比如护士、医生、药企和医疗设备的销售等；有要突破和改变现状的想法，有很强的目标感，有激情；对行业有敏锐的洞察，对政策有一定感知和分析。具备这些特质的人才转行做猎头会有很大优势。

要想成为一名优秀的猎头，我认为需要掌握四字要诀，即“先慢后快”。前期要能慢下来，要有耐心，懂得沉淀。要做候选人和医院岗位的储备，让信息库庞大，可以帮助我们快速匹配；后期要能快起来，有很强的目标感，有激情，有冲劲。销售属性的工作注重结果导向，要能够主动获取信息，敏锐地察觉哪些领域和人群愿意选择变换环境等，能够抓住机遇点。

Q：在科锐医疗服务猎头团队工作感受如何？自己是如何适应的？是否符合预期？

Leon：虽然在别人眼中我是做了行业转型，但在我看来，自己对于转行并没有太大感知，因为我做的是医疗服务行业的猎头，不管是客户还是候选人，我所面对的人群都与既往相同，只是在业务内容上发生了一些变化，所以对我来说基本是无缝链接。

在科锐的工作与我的预期是相符的，第一是对公司的预期，公司精细化的垂直领域策略，庞大的数据库和完善的体系，符合我个人深耕的预期；第二是对团队的预期，团队有明确的目标和体系化的规划，按部就班非常清晰；同时身边的同事都很成熟，专业度很高，沟通无障碍，工作高效。另外也有很多超出我预期的部分，比如公司文化，科锐你追我赶的精英文化，强调结果导向和良性竞争，激发了我的无限潜能。